05 Ene 5 errores a evitar si quieres vender tu piso
¿La venta de tu casa es algo a lo que querrás prestarle mucha atención, verdad?
La prudencia es una virtud, aquí te dejamos unos errores que esperamos que no cometas a la hora de vender cualquier tipo de inmueble: casa, piso, chalet, apartamento, local, parking, garaje, trastero…etc. en Terrassa.
1.- Poner un precio demasiado elevado y desestimar ofertas
No es fácil pero tenemos que ser lo más objetivos posible en este punto. Tú tienes un lazo sentimental con su casa, que ha sido tu hogar a diferencia del posible comprador que no la conoce.
Pero a la vez ahí tiene una herramienta potencial para su venta, ya que tu objetivo es hacer ver al posible comprador que él también podrá tener ese lazo sentimiento, ser feliz en ese hogar como lo fuiste tú.
Tenemos que mantener un difícil equilibrio entre nuestros sentimientos y el mercado real. Entendemos por mercado real lo que alguien está dispuesto a pagar por algo.
¿Por qué no desestimar ninguna oferta? Por baja que te parezca la oferta, trátala con respeto y argumenta al ofertante el por qué no la consideras adecuada, ya que es posible que sea un primer intento del comprador futuro y simplemente esté tanteando como de “desesperado/a” estás por la venta.
2.- Publicar tu finca con fotos que no muestren la realidad o sin fotos.
Para empezar un clásico “Una imagen vale más que mil palabras”. Esto lo resume todo. Una publicación de un inmueble sin fotos o con fotos de poca calidad no la querrá nadie.
Por otro lado la parte positiva es que varias fotos que expliquen una “historia” de tu casa, sus estancias, la hará mucho más atractiva y darán ganas de visitarla e interesarse por ella.
Las fotos han de reflejar la realidad de lo que es tu vivienda, siempre sacando el mejor partido.
Es importante hacer fotos luminosas y que muestren los espacios amplios.
3.- No hacer una descripción detallada
La descripción detallada de tu vivienda será importante por dos motivos:
Primero con una descripción pobre de la casa que pretendes vender, muchos clientes potenciales, al no tener claras las características de tu finca, no te llamarán y quien te llame tendrá tan poca información que no será un cliente potencial; y lo peor de todo, posiblemente terminarán otra finca de tu propio barrio cuya descripción sea más detallada.
Y en segundo lugar, con una descripción detallada, harás un filtrado mucho mayor de las personas que posteriormente se pondrán en contacto contigo para visitar el inmueble, con lo que te llegarán los que estén realmente interesados, posibles compradores potenciales.
4.- No arreglar la casa para las visitas y no despersonalizarla
“No hay una segunda ocasión para una primera buena impresión”
Nadie compra una casa desordenada, con muchos objetos por el medio, con olores “extraños”. Por ello tendrás que ordenar tu casa quitar cajas, objetos e incluso muebles poco vistosos para el visitante, así como ventilar las estancias y perfumar tu casa.
Y por último en este apartado es importantísimo, si quieres vender, despersonalizar totalmente tu casa, quitar fotos propias o de otros, y objetos muy personales de los habitantes actuales; ya que nadie se identificará con objeto de otros que no comparte.
Con ello conseguimos crear un ambiente Neutro y así quien visita la casa pueda imaginarse viviendo allí.
5.- No consultar a un profesional
Hay muchos detalles que deberías saber.
Pensamos inicialmente que vender es fácil, y así es para quien tiene el conocimiento y lo practica a diario, pero es muy diferente para un particular que se enfrenta a la venta, seguramente, la más importante de su vida.
Infórmate bien de todos los pasos a seguir desde que decides poner a la venta tu casa hasta que firmas con el Notario y te pones en paz con Hacienda.
El conocimiento en este caso te puede ahorrar mucho dinero, de hacerlo bien a hacerlo mal.
Después de informarte de todo el proceso, decide si quieres hacerlo todo tú o en una parte te apoyas en un profesional, que quizá te ahorre algunos errores, tiempo, preocupaciones y seguramente también dinero.
Si podemos resolverte cualquier duda AQUÍ estamos.
¡Un Saludo y muchos éxitos !
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